“这完全是一个意外。”桑红当即就给她讲述了在落基山脉附近路边酒吧的经历，那个很有特色的酒吧卖酒女唤醒了她对人物面孔的兴趣。

“最好的想法总是在意外中产生的，”她说着把照片整理好，“而且，我们也总是从意外中受益，我已经把你的照片给总编辑看过了，他和我一样喜欢，他建议我们在杂志的周末版面上专门开辟一个周六摄影特写，名字就叫：甜水镇面孔。每本用两张你尚未被刊登过的人物面孔特写，我们的杂志是周刊，所以，暂时试用四个星期，需要八张照片，一张照片付二百二十美元，如果反应好的话，我们继续合作。”

安妮顺理成章地和她谈价钱。

桑红掩饰心里的惊喜，要知道，她平常工作之外，专门帮汤姆克鲁斯拍摄的照片，从来都是五美元一张的价格，这样的落差让她很快就看到自己在摄影上的天赋。

“这有点低，您不觉得吗？”

桑红镇定地说，因为她的照片，他们杂志社竟然专门要增加一个版面，这不是就间接地说明了她照片的价值和意义了吗？

“我们《大时代》虽然不错，但这里不是《名利场》，利润没有你想象的那么丰厚，而且我们本身就雇佣了六个专业的摄影工作人员，我所给你的报酬已经远远地超出了一般的标准。”

“但还是低于我所预期的价格。”

桑红决定坚持自己的立场。

因为这是第一次和出版商打交道，她现在的价钱，就决定着她以后照片价格的定位，秦青一再嘱咐她这个价钱在她摄影生涯的重要意义，他用刚刚学到的营销知识告诉桑红，这叫做首场效应，和模特的第一场出场费，演员的第一次片酬有一样重要的意义。

“你能接受的价格是多少？”

桑红鼓起勇气，坚定地吐出了一个数字：“每张照片五百美元。”

当然这个价格也是秦青帮她计算出来的“合理”价格，桑红当时一听秦青说出来，自己都先尖叫了一声，连连否定。

秦青很认真地告诉她，是有点高，但不算离谱。

他告诉她报价代表着一种自信和自我定位，一定不要妄自菲薄，被对方嗤笑是绝对会的，但不要有一丝丝的难为情，允许对方打击，允许对方还价，告诉她最低限度是三百美元，让她据理力争、寸步不让，感情牌老乡牌同是女人创业的苦处等等等等，都是争取对方感情分的技巧。

秦青告诉她，卖到这样的价钱她就离成功不远了。

果然不出秦青预料，桑红话音一落，就听得安妮吃惊的笑声：“嗨，小姑娘，别做梦了，五百美元压根儿不可能，”安妮说着伸手强调了一下自己的话，“二百七十美元，这是我的最终报价。”

“三百七十美元。”桑红咬咬牙抗争，主动让步。

两个女人的目光在短距离之内对视，互不示弱，桑红此刻就把她的脸当成了射击训练中瞄准的靶子，目光坚定锐利。

沉默，寂静。

“你到底是法律系的毕业生还是艺术系的？”

安妮哪里比得过桑红经过特殊训练的耐性，她从桑红的眼底看不到一丝一毫的作为新手的忐忑和犹豫，率先结束了这场对峙，神色有些无法忍耐。

桑红忍住没有让自己被她的嘲弄逗笑，她镇定地看着安妮，表示她是认真的，没有开玩笑，不过她开始试探着打感情牌了：“我喜欢严密的各种法律条文，放在以前，我会很讲究艺术家的风度，视金钱如粪土，但是现在估计不行，我得对肚子里的宝宝负责，这叠照片本身就是他出生后的奶粉钱。”

“你可真能讨价还价，我还是第一次看到像你这样狮子大开口的家伙。”

“对，还是一只护犊的母狮子，女人一旦有了做母亲的自觉，会抓住所有的机会来给幼崽觅食，真正的母狮子还有獠牙和利爪，可是，我除了一叠照片摆在这里任你宰割，一无所有；不过，我会让你看到，这价格购买我的照片一定会物超所值，我对摄影除了天分和狂热之外，我很勤奋，你桌上的这叠东西，不过是耗费了我不到一个月的时间而已，后边，我一定会有更多好作品的。”

桑红说得很真诚，充满自信。

“黄，这价钱不能再让让吗？下次的财政预算会议上，他们会扁我的。”安妮苦笑着摊摊手。

桑红发现自己对着她取悦地笑了恭维：“我相信你有足够的魄力扁他们。”

安妮愣了一下，认真地看着桑红，她笑了：“我曾经觉得自己就够狂妄了，今天遇到你，我甘拜下风——勤奋和自信会让你无往不胜，我不再和你争论这一百美元的事情，好了，三百七十美元一张，成交；我真是疯了，被你这做母亲的勇敢感动。”

“谢谢，这说明你钢筋铁骨的女强人外表掩饰着一颗柔软慈悲的心脏，真诚感谢，你帮了我大忙！”

她们握手，安妮告诉桑红那叠照片还要在她那儿放几天，这样才能最后决定选出哪八张刊登到杂志上去。

这时，她办公桌的电话铃响了，她接了，然后把话筒放在一边等着。

“我得忙了，能和你合作很高兴，我会很快联络你的。”安妮说着从办公桌边走过去，桑红也站起来，两人一起往外走。

“对了，还有最后一个问题——你真的是斯基德莫尔学院毕业的？”安妮反手关了门问她。

桑红很想在她面前突然消失，她当然做不到，只好哑声说：“你怎么知道的？”

“当然是菲尔丽说的，那么咱们是一个学校的校友了，虽然隔得届数不少，院系也不一样，呵呵，我依然为咱们学校的艺术家里能出现你这样精明又有天分的家伙而自豪，你知道，行为过于随意散漫的艺术家单凭天分很难适应现在的社会，无法走远的。”

“是，你最好不要让老板等久了，快去忙吧。”桑红努力地微笑着，关切地主动伸出手道别。

“我们这样亲密的校友，应该拥抱道别的，虽然跻身到男人主宰的权力层之后，我多年都不曾用拥抱来作为道别方式了。”安妮微笑着看她，幽默一笑，对她展开了怀抱。